L’explosion technologique liée à l’open data et à l’avènement du cloud a permis de réduire considérablement le temps nécessaire à la partie ingrate des tâches de prospection.
Par ailleurs l’évolution progressive des CRM vers des solutions tournées vers la conquête ont permis à ceux qui ont su en profiter, d'accroître considérablement leur potentiel de prospection laissant ainsi plus de temps à l’analyse et à la segmentation des bases et à l’optimisation de l'efficacité des campagnes.