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Dépasser le BANT ! Vers un nouveau système de qualification des prospects

Qualification des prospects : dépasser le système BANT Dans les années 50, IBM révolutionnait l’univers de la vente en introduisant le modèle BANT (Budget, Authority, Needs, Timing). Ce système de qualification constitue l’alpha et l’oméga du commercial qui depuis qualifie … Read More

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En quoi consiste la qualification BANT de vos leads et quelle en est l’utilité pour votre entreprise?

Il y a leads et leads… Tout d’abord, commençons par nous accorder sur la définition d’un lead ? Qu’est ce qu’un lead ? Généralement, un lead est considéré dans une entreprise comme une opportunité de prospection qui peut se traduire … Read More

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Comment évaluer le ROI d’un CRM et du marketing automation ?

Il existe beaucoup de solutions de marketing automation sur le marché. Certaines sont chères, d’autres sont complexes à mettre en œuvre. Le déploiement de telles solutions exige souvent une main d’œuvre qualifiée.Mais à la fin subsiste toujours la même question … Read More

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Cap sur la transformation digitale. There’s no way Back

Nous sommes nombreux à avoir vu nos méthodes de travail bouleversées par la pandémie. Les changements en cours, qui ont bouleversé nos process et habitudes de travail, ne sont pas temporaires. Nombre d’experts s’accordent pour dire que la COVID-19 nous … Read More

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5 Bonnes raisons de passer au marketing automation

Aujourd’hui, à l’ère digitale, l’automatisation du marketing est devenue monnaie courante, mais nous n’en sommes peut-être qu’au tout début de la révolution. D’après Grand View Research, l’investissement global dans le secteur de l’automatisation du marketing devrait représenter 7,63 milliards de dollars … Read More

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Quels sont les CRM les plus plébiscités par les PME ?

Le but d’un CRM est simple : vous aider à gérer vos informations client stratégiques et les rassembler sur un référentiel commun. A partir de votre CRM, vous allez pouvoir consulter les coordonnées de vos prospects et de vos clients, … Read More

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Art is the only serious thing in the world. And the artist is the only person who is never serious.

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