Alignement des équipes marketing et commerciales

Refrain classique et trop bien connu : l’équipe commerciale harcèle l’équipe marketing pour générer plus de leads, tandis que l’équipe marketing reproche à l’équipe commerciale de gaspiller les leads durement acquis.

L’automatisation du marketing permet de renforcer les relations entre ces deux équipes, selon la « loi des grands nombres », plus vous ciblez de prospects, plus vous créez un pipeline important et plus l’équipe commerciale a d’opportunités à conclure. Tout le monde est gagnant : les ventes, le marketing et la direction.

Ce que vous pouvez attendre de Jacbot

Jacbot s'appuie sur les supports créés par les équipes marketing pour relayer les informations de votre entreprise auprès de vos cibles. Jacbot est le relai entre les équipes marketing et commerciale.

  • Une prise de contact est effectué directement sur LinkedIn
  • La recherche d'emails professionels permet de créer une base de contacts enrichie et segmentée
  • les cibles sont "nourries" de contenus marketing
  • les commerciaux recoivent régulièrement des leads BANT

Optimiser l'utilisation de Jacbot

Jacbot est le chaînon manquant de votre stratégie marketing et commerciale. Il intervient pour collecter les données disponibles en open source sur le web, pour trier ces données et contacter les prospects que vous ciblez. Les contacts cibles sont ensuite intégrés dans votre CRM.

Pour optimiser les actions de Jacbot, nous recommandons de mettre en place :

  • Des contenus adaptés à vos cibles et à leur parcours de conversion
  • Des scenarii d'automatisation pour "nourir" votre base de contenus répondant précisément aux objectifs et problématiques de vos prospects

Les leviers de Jacbot

L’OPEN DATA : anticiper, repérer, traquer les informations librement diffusées par vos prospects sur le web.

MACHINE LEARNING : organiser, structurer, coordonner les macro-données récupérées via l’open data.

L’AUTOMATISATION : industrialiser vos prises de contacts avec vos prospects.

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