Cold email : comment obtenir les emails pro de vos prospects, et optimiser votre prospection Linkedin ?

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises se lancent dans la prospection multicanale pour améliorer leurs performances de prospection. Elles s’appuient sur linkedin pour aller vers le “cold-email”, en ayant au préalable ciblé leurs prospects. C’est ce qu’on appelle la prospection multicanale, aujourd’hui indispensable en particulier en BtoB.

Pour une bonne prospection sur linkedin, il est indispensable de disposer des emails professionnels de vos prospects.

Pour pouvoir faire du “cold-email”, il vous faut les adresses emails de vos prospects, et de préférence leurs adresses emails professionnelles.

Si sur Linkedin  vous trouverez bien une adresse email associée au compte de votre prospect, mais seulement lorsque vous êtes en relation avec lui.

D’autres part, ces emails sont souvent des emails personnels, or la loi interdit de prospecter sur des emails personnels sans consentement ,  Et c’est très bien comme ça! Mais surtout, il est totalement inefficace de prospecter sur une adresse email personnelle dans un contexte BtoB.

"Moins de 7% des membres de linkedin intègrent leurs adresses professionnelles sur leur compte "
David Andrieu
data planning @keyzz

Pour vous aider dans votre prospection digitale BtoB, notre solution Jacbot intègre un email finder ou solution d’enrichissement de données, parmi les plus performants du marché.

Comment disposer d'une base de données d'emails ciblée, à jour et conséquente ?

Il existe deux grands types d’enrichissement d’emails : ceux qui s’appuient sur des bases de données existantes et ceux qui se basent sur la sémantique donc sur l’AI.

Les solutions d’enrichissement d’email via bases de données

Le fonctionnement est très simple : pendant des années les outils ont parcouru le web à la recherche d’emails, ont croisé des bases de données diverses dans le but de conserver les informations des prospects afin de revendre ensuite ces données de contact.

 

Cette technique pose 3 problèmes majeurs :

Nous prenons intégralement en charge les campagnes emails et LinkedIn

Notre robot trouve automatiquement les adresses emails de vos prospects, notre email finder est l’uns des plus performants du marché avec 60 à 70 % d’emails trouvés validés. Nos équipes s’occupent de rédiger ou de co-rédiger vos messages personnalisés par segment de cible, de les envoyer et de calculer les résultats pour en améliorer les performances.

Enrichissement d’email par la sémantique

La deuxième méthode, sur laquelle fonctionne Jacbot, est basée sur la sémantique. Un algorithme développé par nos équipes va tester les différents formats possibles de l’email à partir du prénom, nom et url de l’entreprise puis tester si ces mails sont valides.

Dans ce cas pour notre collaboratrice Ophélie Summer, Jacbot va tester des combinaisons : 

ophelie.summer@keyzz.fr ophelie@keyzz.fr ophelie@keyzz.fr ophelie.s@keyzz.fr jusqu’à trouver la bonne correspondance.

 

Cette méthode : 

"Il est aujourd'hui primordial de consolider le scraping de linkedin avec des bases légales"
David Andrieu
data planning @keyzz

Comment fonctionne l'email finder de Jacbot ?

Jusqu'à 70 % d'emails trouvés

Automatiquement, une fois les données linkedin prélevées légalement. Jacbot va repérer l’url de l’entreprise dans lequel votre contact potentiel travaille. Et y associer le patern ad’hoc. Jacbot est l’uns des emails finder les plus performants du marché, il trouve 70% d’adresses email valide. Ces adresses sont ensuite validées par un “email tester”

Le scraping linkedin consolidées par des bases légales

Enfin Last but not least ! Les données collectées sont croisées avec des site informations légales (données publiques) pour confronter les données déclaratives sur linkedin et les informations légales (SIREN-taille de l’entreprise – dernier effectif connu). Vous gagnez un temps de prospection collosale et pouvez cibler les entreprises qui vous intéressent vraiment.  

En résumé, Jacbot trouve pour vous :

Marketeurs… Voilà ce qu'il faut retenir :
Vos objectifs marketing sont garantis contractuellement :
300 contacts chaque mois
1 message LinkedIn et 4 emails rédigés
9000 Messages envoyés à vos prospects
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