Aujourd’hui, de nombreuses entreprises se lancent dans la prospection multicanale pour améliorer leurs performances de prospection. Elles s’appuient sur linkedin pour aller vers le “cold-email”, en ayant au préalable ciblé leurs prospects. C’est ce qu’on appelle la prospection multicanale, aujourd’hui indispensable en particulier en BtoB.
Pour pouvoir faire du “cold-email”, il vous faut les adresses emails de vos prospects, et de préférence leurs adresses emails professionnelles.
Si sur Linkedin vous trouverez bien une adresse email associée au compte de votre prospect, mais seulement lorsque vous êtes en relation avec lui.
D’autres part, ces emails sont souvent des emails personnels, or la loi interdit de prospecter sur des emails personnels sans consentement , Et c’est très bien comme ça! Mais surtout, il est totalement inefficace de prospecter sur une adresse email personnelle dans un contexte BtoB.
Pour vous aider dans votre prospection digitale BtoB, notre solution Jacbot intègre un email finder ou solution d’enrichissement de données, parmi les plus performants du marché.
Il existe deux grands types d’enrichissement d’emails : ceux qui s’appuient sur des bases de données existantes et ceux qui se basent sur la sémantique donc sur l’AI.
Le fonctionnement est très simple : pendant des années les outils ont parcouru le web à la recherche d’emails, ont croisé des bases de données diverses dans le but de conserver les informations des prospects afin de revendre ensuite ces données de contact.
Cette technique pose 3 problèmes majeurs :
Notre robot trouve automatiquement les adresses emails de vos prospects, notre email finder est l’uns des plus performants du marché avec 60 à 70 % d’emails trouvés validés. Nos équipes s’occupent de rédiger ou de co-rédiger vos messages personnalisés par segment de cible, de les envoyer et de calculer les résultats pour en améliorer les performances.
La deuxième méthode, sur laquelle fonctionne Jacbot, est basée sur la sémantique. Un algorithme développé par nos équipes va tester les différents formats possibles de l’email à partir du prénom, nom et url de l’entreprise puis tester si ces mails sont valides.
Dans ce cas pour notre collaboratrice Ophélie Summer, Jacbot va tester des combinaisons :
ophelie.summer@keyzz.fr ophelie@keyzz.fr ophelie@keyzz.fr ophelie.s@keyzz.fr jusqu’à trouver la bonne correspondance.
Cette méthode :
Automatiquement, une fois les données linkedin prélevées légalement. Jacbot va repérer l’url de l’entreprise dans lequel votre contact potentiel travaille. Et y associer le patern ad’hoc. Jacbot est l’uns des emails finder les plus performants du marché, il trouve 70% d’adresses email valide. Ces adresses sont ensuite validées par un “email tester”
Enfin Last but not least ! Les données collectées sont croisées avec des site informations légales (données publiques) pour confronter les données déclaratives sur linkedin et les informations légales (SIREN-taille de l’entreprise – dernier effectif connu). Vous gagnez un temps de prospection collosale et pouvez cibler les entreprises qui vous intéressent vraiment.
