En quoi consiste la qualification BANT de vos leads et quelle en est l’utilité pour votre entreprise?

Il y a leads et leads…

Tout d’abord, commençons par nous accorder sur la définition d’un lead ? Qu’est ce qu’un lead ? Généralement, un lead est considéré dans une entreprise comme une opportunité de prospection qui peut se traduire (à terme) par une vente. Dans l’appellation lead, il faut donc exclure toutes les personnes qui remplissent un formulaire sur votre site internet dans le but de vous vendre leurs solutions de cybersécurité, les étudiants en quête de stage, les génies du SEO. Et effectivement, le lead doit pour cela intégrer un processus ou tunnel de conversion qui va de la prospection à la concrétisation de l’acte d’achat. Ce parcours de conversion peut soit s’effectuer en ligne (process ci dessus) ou physiquement (dans la majorité des cas en visio). Si vous souhaitez que votre lead se qualifie en ligne et générer des leads BtoB directement par votre site internet vous devrez répondre positivement à toutes les  questions suivantes :

Si vous disposez de ces outils, vous pouvez alors mettre en place une stratégie de lead scoring, si vous souhaitez des leads rapidement et que vous ne disposez d’un CRM dernière génération ou d’un site intégrant un parcours de conversion autour de l’inbound, nous vous conseillons d’appeler Marion qui a certainement des solutions pour à vous proposer.  

 Leads froids, leads tièdes, leads chauds, leads BANT. 

Si vous disposez de leads, vous savez que tous n’ont pas la même valeur. Pour en appréhender la valeur, il va falloir les trier, les analyser et les qualifier soigneusement. Les leads constituent une partie  conséquente de la valeur de votre fond de commerce. Ce sont vos ventes à venir et donc votre chiffre d’affaires de demain.

Ce processus d’analyse et de qualification fine de vos leads, c’est précisément ce que l’on appelle la qualification. Vous apprendrez à distinguer les Marketing Qualified Leads et les Sales Qualified Leads, ceux qui sont susceptibles d’être approchés par un commercial. Enfin il y a les leads BANTS (de l’acronyme anglo-saxon : Budget-Autorité-Need-Timing). La qualification BANT permet de répondre à des questions aussi simples que fondamentales pour le commercial :

Le lead BANT, en fait, c’est le graal du commercial. C’est le prospect qui coche  toutes les cases, le lead qui va permettre au vendeur de mettre en valeur son charisme et son art de la vente. Bref c’est le cadeau de noël du commercial. Le lead qui colle parfaitement à votre proposition commerciale et peut être converti rapidement. 

Comment obtenir plus de leads BANT ? Jacbot by keyzz. 


Vous souhaitez gagner du temps, raccourcir votre cycle de vente, élargir votre base de prospects, avoir plus de prospects, plus de clients. Vous ne voulez plus d’étudiants dans votre base, des prospects plus qualifiés ? Vous  voulez réduire vos coûts de prospection et optimiser vos fichiers de prospection. Et enfin disposer de leads BANT ?   

Je connais la réponse et je pense que vous savez ce qui reste à faire… 

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