5 Bonnes raisons de passer au marketing automation

Aujourd’hui, à l’ère digitale, l’automatisation du marketing est devenue monnaie courante, mais nous n’en sommes peut-être qu’au tout début de la révolution. D’après Grand View Research, l’investissement global dans le secteur de l’automatisation du marketing devrait représenter 7,63 milliards de dollars à l’horizon 2025 ! 

Groupes, grandes entreprises, ETI, PME, Start-up, c’est le moment d’automatiser votre marketing et de tirer les bénéfices d’une mise en place de ces solutions. 

Dans cet article, nous efforcerons de clarifier la définition de l’automatisation du marketing et présenter les avantages dont profitera votre entreprise en adoptant une solution et une stratégie d’automatisation. 

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 Vers une définition simple du marketing automation ? 

Le marketing automation est une expression générique désignant une solution, une plateforme ou un outil qui « permet aux entreprises de simplifier, d’automatiser et de mesurer les tâches et marketing afin d’en améliorer l’efficacité opérationnelle et d’accélérer l’augmentation du chiffre d’affaires »

Conçus dans  une logique Roiste, le marketing automation commence par l’automatisation des e-mails et vous permet de quantifier l’attribution du revenu par campagne ou par gamme de produits.  L’automatisation des campagnes marketing permet non seulement d’accélérer le potentiel de leurs campagnes marketing, mais aussi d’en quantifier les retours de manière précise. 

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1. Optimisation du temps de vos équipes.

L’explosion technologique liée à l’open data et à l’explosion du cloud a permis de réduire considérablement le temps nécessaire à la partie ingrate des tâches de prospection, par ailleurs l’évolution progressive des CRM vers des solutions tournées vers la conquête ont permis à ceux qui ont su en profiter, d’accroître considérablement leur potentiel de prospections laissant ainsi plus de temps à l’analyse et à la segmentation des bases et à l’optimisation de l’efficacité des campagnes. 

  • Le marketing automation après prise en main, et création des supports permet à certains de nos clients d’entrer en contact sans interventions humaines avec plus de 300 prospects ciblés par semaine, et d’en intégrer plus de 70% dans une base CRM segmentée. L’intégralité de la base peut à terme être “nourrie” d’emails et de contenus répondant précisément à leurs objectifs et problématiques.  

2. Maîtrise des coûts marketing

Sachant que l’automatisation du marketing permet de gagner du temps et que « Time means money », en toute logique, votre budget marketing est moins tributaire de coûts salariaux et peut être alloué à des actions concrètes qui permettront à votre entreprise de trouver de nouveaux clients. Les tâches d’automatisation du marketing permettent de dé-coreller votre budget de contraintes humaines et salariales. 

  • Résultat : correctement mises en œuvre, les solutions d’automatisation du marketing garantissent un retour sur investissement positif. 

3. Baisse des coûts d'acquisition et potentiel d’évolution 

On n’insistera jamais assez sur l’importance d’une stratégie marketing alignée sur la vision commerciale de votre entreprise. Aujourd’hui, le marketing peut, et doit servir le commercial.  Un bon commercial est un commercial qui a du stock de prospects sous la main.  en plus , de disposer des outils nécessaires pour toucher un public plus large, l’automatisation des tâches marketing doit vous permettre de toucher et de cibler une audience 5, 10 ou même 100 fois plus vaste que votre liste de contacts actuelle.

4. Les équipes commerciales et marketing alignées.

Refrain classique et trop bien connu :  l’équipe commerciale harcèle l’équipe marketing pour générer plus de leads, tandis que l’équipe marketing reproche à l’équipe commerciale de gaspiller les leads durement acquis. L’automatisation du marketing permet de renforcer les relations entre ces deux équipes, selon la « loi des grands nombres », plus vous ciblez de prospects, plus vous créez un pipeline important et plus l’équipe commerciale a d’opportunités à conclure. Tout le monde est gagnant : les ventes, le marketing et la direction. 

5. obtenir un ROI immédiat et indiscutable

Toutes les solutions de marketing doivent  intégrer des fonctions de reporting intégrées sur les performances de chaque campagne. Cette mesure de vos actions  va vous permettre d’opter pour une stratégie “data oriented” . Et grâce au machine learning et à l’intelligence artificielle, elles peuvent même prévoir les performances des futures campagnes. Il est important de savoir quelles initiatives marketing sont efficaces et lesquelles ne le sont pas, et rien n’offre une vue d’ensemble plus claire qu’une solution d’automatisation du marketing dotée de puissantes fonctionnalités d’attribution du revenu. 

Il est temps de vous poser la question suivante : voulez-vous gagner du temps, voulez-vous plus de prospects, voulez des prospects plus qualifiés, voulez-vous réduire vos coûts de prospection et accroître vos fichiers de prospection ?  Souhaitez aligner vos équipes commerciales et marketing et obtenir automatiquement un reporting indiscutable qui permet d’attester de l’efficacité de vos campagnes ? 

Je connais la réponse et je pense que vous savez ce qui reste à faire… 

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